為什么2017年空壓機(jī)價(jià)格低也不好賣呢？
作者：薩震節(jié)能空壓機(jī) 來源：未知 日期：2018-06-21 09:45
上海永磁變頻空壓機(jī)采購優(yōu)選薩震節(jié)能空壓機(jī)，使用時(shí)間長，使用客戶多的節(jié)能空壓機(jī)，值得信賴！我們不斷追求品質(zhì)上的提升和節(jié)能效率上進(jìn)步，第三代薩震永磁變頻雙級(jí)壓縮螺桿空壓機(jī)平均省電30%左右，我們專治“電老虎”。買節(jié)能空壓機(jī)，優(yōu)選薩震，你值得信賴的空壓機(jī)品牌！
很多空壓機(jī)企業(yè)很困惑：即將過去的2017年，空壓機(jī)價(jià)格定高了不好賣，但低價(jià)賣的也好不到哪里去啊。其實(shí)，無論是低價(jià)還是高價(jià)，空壓機(jī)都必須通過營銷支持來獲得價(jià)值認(rèn)同。如果是功能性產(chǎn)品，那么，你要通過證明功能的內(nèi)容來獲得價(jià)值認(rèn)同，此時(shí)產(chǎn)品的功能本身是決定性的，例如無油、高壓、低壓。非功能性產(chǎn)品，更要通過營銷支持來獲得產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同，一旦認(rèn)同了產(chǎn)品價(jià)值，品牌的價(jià)值才會(huì)被記住，品牌就會(huì)逐漸建立。沒有對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同，品牌的認(rèn)同就很難建立。
為什么低價(jià)大部分時(shí)候是做不起來的？主要就是因?yàn)闆]有取得用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同。玩裸價(jià)，給人的信息傳遞是沒有中間暴利，用戶可以不花冤枉錢。但問題是，用戶對(duì)這個(gè)“承諾”買單嗎？其實(shí)用戶最關(guān)注的不是這個(gè)問題，用戶最關(guān)注的往往不是價(jià)格本身。
低價(jià)的最大弊端是除了低價(jià)還是低價(jià)。低價(jià)也一樣需要營銷支持，通過營銷支持獲得用戶的價(jià)值認(rèn)同。對(duì)企業(yè)來說，你想讓用戶認(rèn)同什么價(jià)值？這是最重要，是決定成敗的。例如零售價(jià)格9999元的22kW常規(guī)機(jī)，你希望讓用戶認(rèn)為機(jī)器不僅便宜，而且質(zhì)量依然非常好，那么你就必須做足這方面的工作。但我們要特別留意的是：即便用戶認(rèn)同了你的產(chǎn)品品質(zhì)很好價(jià)格又很低，但依然會(huì)認(rèn)為你是“低檔貨”。因?yàn)椋谟脩粜闹�，不存在低價(jià)高質(zhì)的道理。
多數(shù)情況下，價(jià)格與營銷能力兩者呈互為因果關(guān)系，因?yàn)闋I銷能力低，所以不得不定低價(jià)；因?yàn)閮r(jià)格低，所以缺乏費(fèi)用支持而表現(xiàn)為營銷能力低。
所以，企業(yè)要特別留意自己的產(chǎn)品將在何種形式下被消費(fèi)，你要為這種情形做足功夫。
薩震壓縮機(jī)（上海）有限公司成立于2009年，致力于打造全球節(jié)能空壓機(jī)1流品牌，工廠位于上海市金山區(qū)。
薩震專業(yè)從事節(jié)能空壓機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，核心產(chǎn)品有永磁變頻雙級(jí)壓縮螺桿空壓機(jī)、永磁變頻空壓機(jī)、雙級(jí)螺桿空壓機(jī)、低壓定制節(jié)能空壓機(jī)、無油空壓機(jī)等，比一般空壓機(jī)平均省電25-30%。
薩震高端節(jié)能空壓機(jī)廣泛應(yīng)用于紡織、化纖、玻璃、陶瓷、水泥、化工等行業(yè)，銷量全國，產(chǎn)品出口東南亞、南亞以及非洲等國，廣受客戶好評(píng)。
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